La psychologie de la vente est toujours impliquée lorsqu’il s’agit de l’immobilier. Vous envoyez des messages à vos acheteurs potentiels, que vous en soyez conscient ou non ! Assurez-vous d’envoyer le bon message ! Découvrez ce que vous leur communiquez dans notre dernier article de blog !
Pour vraiment comprendre votre acheteur, vous devez savoir qui il est. Bien que vous ne souhaitiez pas faire de stéréotypes, vous pouvez vous informer sur les caractéristiques démographiques de votre région. Y a-t-il plus de familles ou de célibataires ? Des jeunes diplômés ou des couples plus âgés et retraités ?
Pensez à qui est susceptible d’être votre acheteur. Visualisez-le et donnez-lui même une histoire de fond ! Réfléchissez à ce qu’il voudra voir dans une maison qu’il achète et offrez-lui cela !
Le Désordre Rend Vos Acheteurs Mal À L’aise
Un espace encombré peut faire sentir aux acheteurs qu’ils sont intrusifs. Et s’ils se sentent intrusifs, ils ne seront pas à l’aise, et s’ils ne sont pas à l’aise, ils ne feront pas d’offre. Les objets personnels rendent les visiteurs de votre maison mal à l’aise et leur donnent l’impression d’être quelque part où ils ne devraient pas être.
Ce n’est PAS l’ambiance que vous souhaitez transmettre ! Ils doivent pouvoir se projeter dans la maison, et cela peut être difficile avec votre mur de trophées de bowling ou les portraits familiaux grandeur nature.
Rangez tous les objets personnels et tout désordre. Ne laissez pas de papiers éparpillés ou des photos sur le réfrigérateur. Vous voulez que la maison donne une impression de propreté, d’accueil et de détente.
Préparez La Maison Pour Votre Acheteur
Les acheteurs ne souhaitent pas avoir à faire d’énormes changements.
Une famille avec de jeunes enfants ne sera probablement pas intéressée par une maison avec une piscine et un jardin de cactus. Si les familles sont un segment de marché dominant dans votre quartier, gardez-les à l’esprit et prenez des précautions de sécurité lors des rénovations.
Inversement, avoir des fresques de Princesse Elsa dans la chambre d’enfants pourrait subconscienment dissuader un couple de retraités. Les gens doivent facilement imaginer leur propre vie dans l’espace. Une chambre plus neutre permet à leur imagination de se projeter facilement dans un nouveau bureau ou une chambre d’amis. Pensez à votre acheteur potentiel lorsque vous préparez la maison pour les visites ! Gardez la maison fraîche, propre, chaleureuse et élégante pour attirer le plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
Avoir Un But
Parfois, les gens utilisent une pièce pour plusieurs fonctions, comme une chambre d’amis et un bureau, ou une salle de gym et une salle de jeux. C’est pratique et fonctionnel pour votre famille. Cependant, pour les acheteurs potentiels, cela peut être subconscientement déroutant et écrasant.
Un bureau défini est un espace où quelqu’un peut facilement se projeter. Et s’ils le souhaitent, ils peuvent imaginer le transformer en autre chose. Laissez-les réfléchir aux différentes options pour l’espace par eux-mêmes. Définir les pièces rendra la maison plus ordonnée, organisée et attrayante.
Mettez En Valeur
Le home staging approprié est un facteur crucial si vous souhaitez vendre rapidement au prix désiré. Un manque d’ordre, de propreté et de soin peut donner l’impression que vous êtes indifférent envers votre maison. Si vous ne vous occupez pas des choses visibles en surface, que négligez-vous d’autre ? Un home staging bien planifié montre que vous avez fierté de votre maison. Cela ajoute une valeur perçue et indique aux acheteurs potentiels que vous avez pris soin de la propriété.
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