Lorsque vous vous préparerez à vendre votre maison à Montréal, vous voudrez vous assurer que tout joue en votre faveur. Selon votre quartier, il pourrait y avoir plusieurs maisons similaires sur le marché, toutes avec des commodités similaires. Si vous voulez vendre votre maison rapidement, elle doit se démarquer et avoir l’air spéciale.
Dans ce blog, nous vous donnerons…
5 astuces ingénieuses utilisant la psychologie pour vendre votre maison rapidement !
1. Les chiffres comptent
Faites vos recherches et connaissez exactement la valeur de votre maison. Fixer un prix spécifique montrera aux acheteurs potentiels que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez investi dans le maintien de la qualité de la maison. Les chiffres ronds peuvent donner l’impression que vous n’avez aucune idée de ce que vous faites. “150 000 $ ? Ça me semble correct !” Si vous et votre agent concluez que votre maison vaut 196 000 $, vous voudrez peut-être demander 206 000 $.
De plus, évitez de lister votre propriété en utilisant une multitude de 9. “Notre maison est à 299 999,99 $ !” Les gens reconnaissent cette technique et pourraient vous percevoir comme quelqu’un qui tente de les truquer. Ce n’est pas ce que les acheteurs potentiels recherchent lorsqu’ils font un achat aussi important.
2. Engagez les sens
Mais pas TROP. Faites en sorte que les gens ressentent ce sentiment de “WOW” du moment qu’ils franchissent la porte.
Vous n’avez pas besoin de brûler votre mélange d’encens au basilic, à la pluie et à la lavande. Mais assurez-vous qu’il y a une légère odeur agréable flottant dans l’air.
Les gens adorent l’odeur d’une maison fraîchement nettoyée. Ne devenez pas fou avec l’eau de Javel, optez plutôt pour quelque chose avec un parfum d’agrumes ou de pin. Ces arômes sont universellement appréciés, mais ne les laissez pas devenir écrasants non plus.
En ce qui concerne ce que les gens entendent, gardez la musique douce et basse. Tout le monde a des goûts différents, et vous ne voulez pas inconsciemment donner envie aux acheteurs de quitter la pièce.
Finalement, assurez-vous de toujours… toujours, laisser entrer la lumière. Ouvrez les rideaux, les stores et allumez les lumières si nécessaire. Les endroits sombres ont automatiquement moins bonne allure.
3. Ne soyez pas trop personnel
Rangez vos photos de vacances et nettoyez les papiers sur votre bureau. Les gens ne veulent pas avoir l’impression de faire “intrusion” dans votre espace. Les mettre mal à l’aise dès le début de la visite n’est pas la technique la plus efficace pour vendre votre maison. Vous voulez trouver un équilibre pour que la maison soit accueillante sans être trop personnelle. Pensez à une séance photo de catalogue lorsque vous aménagez votre espace. Vous n’avez pas à exagérer, mais incluez quelques éléments de décor qui accrochent l’oeil sans être trop intenses. Cela permettra aux gens de s’imaginer dans l’espace, alors rendez-le chaleureux et accueillant.
Cela rendra également le processus de vente plus facile pour vous. Ranger vos effets personnels vous donnera une longueur d’avance sur le déménagement éminent. De plus, en étant émotionnellement prêt à vendre, l’ensemble du processus vous semblera beaucoup moins stressant.
4. Organisez un 5 à 7
Il est probable que les personnes venant à votre journée portes ouvertes en aient déjà visité quelques autres du même genre. Faites les choses différemment et organisez votre journée portes ouvertes en soirée par exemple, ou encore un dimanche pour une journée barbecue.
Cela attirera un tout nouveau public et fera certainement ressortir votre maison parmi les autres. Si les gens passent un bon moment, ils pourront s’imaginer vivre dans la maison et en profiter autant que vous.
5. Le coup de foudre
Les gens décident s’ils achèteront dès les premières secondes où ils voient votre maison. C’est à vous de faire en sorte que ces premières secondes comptent. Bien sûr, il y a toujours des exceptions à cette règle, mais les premières impressions sont très importantes. Si votre terrain est envahi par les mauvaises herbes ou complètement en désordre, les gens n’auront pas l’impression que l’ambiance est accueillante. Assurez-vous que votre terrain est bien entretenu et apportez-y quelques corrections esthétiques faciles. (Nouveaux numéros de maison, un rafraîchissement de boîte aux lettres ou des retouches de peinture.)
Vous voudrez également accorder de l’attention à votre entrée et aux endroits que les gens voient en arrivant. Ajoutez quelques fleurs et assurez-vous que l’éclairage est fonctionnel. Ne laissez pas de désordre car c’est souvent l’endroit où les chaussures, les sacs à dos et d’autres articles divers s’accumulent.