Se démarquer dans un marché d’acheteurs peut être un défi lorsque la concurrence est aussi importante. Envisagez-vous de vendre votre maison à Montréal ?
Si c’est le cas, nous avons quelques excellentes façons d’aider votre maison à se démarquer des autres. Peu importe l’état du marché, avec les bonnes stratégies en place, vous pourrez vendre rapidement et au prix que vous souhaitez.
Proposer des incitatifs
Il est important d’offrir des avantages que vos concurrents ne proposent pas. Vous pouvez proposer de prendre en charge les frais de clôture à l’avance ou accorder aux acheteurs un crédit pour effectuer des rénovations selon leurs préférences. Vous pouvez également inclure des meubles, des équipements de loisirs… Nous avons même vu quelqu’un offrir un bateau ! Cependant, veillez à proposer quelque chose qui ait du sens. Optez pour quelque chose que l’acheteur appréciera et qui ne deviendra pas un fardeau. Sortez des sentiers battus. Les acheteurs sont parfois séduits par des offres créatives, ce qui attire l’attention et rend votre annonce mémorable !
Assumer les frais de réparation
Si un acheteur envisage de négocier des réparations, arrêtez-le immédiatement. Faites le geste grandiose de couvrir tous les frais de réparation sur-le-champ.
Cela est certain de séduire votre acheteur et de dissiper toute inquiétude qu’il pourrait avoir concernant l’achat de la propriété. Bien sûr, il peut être judicieux de prévoir cela à l’avance et de fixer le prix de votre maison en conséquence.
Le bon prix
Chaque fois que vous ajustez le prix, la modification est enregistrée sur le MLS. Les gens peuvent facilement voir l’historique des prix, et les changements qu’ils voient envoient des messages subtils et inconscients sur la maison. Baisser le prix de quelques milliers de dollars toutes les quelques semaines peut vous faire paraître désespéré ou comme s’il y avait quelque chose de mal avec la maison. Vous pourriez donner l’impression de ne pas connaître la valeur réelle de la maison et d’espérer juste que quelqu’un se présente pour acheter. Cela éloignera de nombreux acheteurs. Si vous envisagez de baisser votre prix, prévoyez de le faire en un seul geste audacieux. Au lieu de réduire le prix de, disons, 2000 $, baissez-le plutôt de 15 000 $. Cela attirera l’attention de tout le monde et indiquera aux gens que vous êtes prêt à vendre maintenant. Une telle baisse importante peut être considérée comme un rabais. Les gens achètent davantage lorsqu’ils pensent bénéficier d’une réduction de 20 %.
Sélectionnez judicieusement votre agent
Ne vous laissez pas séduire par l’agent le plus bruyant ou le site web le plus attrayant. Évitez de succomber aux artifices de vente que tant d’agents emploient.
Privilégiez plutôt l’agent qui vous fournit immédiatement des données chiffrées, des rapports de marché détaillés et qui est prêt à analyser les chiffres avec vous jusqu’à ce que vous atteigniez vos objectifs. Méfiez-vous de l’agent qui cherche à vous impressionner avec le prix le plus élevé, car cela pourrait dissimuler un manque de connaissances sur le marché.
L’Apparence extérieure
La première impression compte énormément. Selon les études, les gens décident en quelques secondes s’ils envisagent de faire une offre après avoir vu une maison. Une mauvaise première impression peut les suivre pendant leur visite et les dissuader de faire une offre. Cependant, avec un peu de travail de ratissage, de désherbage et de plantation, votre apparence extérieure peut être transformée du jour au lendemain. Pas besoin de dépenser une fortune, il suffit de nettoyer le désordre, d’arracher les mauvaises herbes, de tailler les plantes trop grandes et de planter quelques fleurs pour ajouter une touche de couleur. Une cour avant accueillante donne immédiatement l’impression aux visiteurs qu’ils sont chez eux.
Ce n’est pas le moment d’être économe
Il y a beaucoup de concurrence. Si vous êtes sérieux au sujet de la vente, investissez dans de bonnes photographies et faites appel à un home stager professionnel.
De mauvaises photos inciteront les gens à passer devant votre annonce sans y prêter attention. Les images en disent long et vous voudrez travailler avec un photographe professionnel capable de mettre en valeur votre maison de la meilleure façon possible.