Comment trouver des vendeurs motivés en wholesaling immobilier à Brossard
Un wholesaler immobilier est uniquement aussi bon que la qualité des offres qu’il peut présenter. Cela signifie qu’il doit trouver des vendeurs motivés prêts à céder leur bien à un prix inférieur à sa valeur marchande pour diverses raisons.
Il existe trois stratégies principales pour identifier ces vendeurs à Brossard :
📌 Cibler des sources spécifiques
📌 Adopter une approche large
📌 Mixer différentes techniques
Quel que soit l’approche choisie, l’objectif reste le même : trouver des propriétés où un investisseur peut réaliser un bon profit. Découvrez trois façons efficaces de trouver des vendeurs motivés !
1️⃣ Exploiter les registres publics
📌 Pourquoi ?
Les registres publics regorgent d’informations précieuses pour les wholesalers. Vous y trouverez des propriétaires en difficulté financière ou dans une situation les incitant à vendre rapidement.
🔹 Où chercher ?
✅ Les dossiers de taxes foncières impayées : les propriétaires qui ne paient plus leurs taxes sont souvent ouverts à la vente avant une saisie. Vous pouvez consulter ces informations auprès du bureau du fisc local 🏦
✅ Les avis d’expulsion : un propriétaire fatigué de gérer des locataires problématiques peut vouloir vendre rapidement. Ces listes sont accessibles au tribunal du comté ⚖️
✅ Les dossiers de succession (probate listings) : les héritiers peuvent souhaiter vendre rapidement pour payer des dettes ou éviter l’entretien d’un bien immobilier 🏚️
👉 Astuce : allez directement au bureau d’enregistrement du comté pour mieux comprendre comment naviguer dans ces informations et maximiser votre temps.
2️⃣ Faire du repérage dans les quartiers stratégiques
📌 Pourquoi ?
Certains vendeurs potentiels ne sont pas encore activement en train de vendre. Ils n’ont pas listé leur propriété, mais des signes visibles peuvent indiquer qu’ils seraient ouverts à une offre.
🔹 Comment repérer ces opportunités ?
✅ Identifiez des quartiers avec du potentiel et roulez dans ces zones 🚗
✅ Repérez les maisons négligées : herbe non tondue, fenêtres cassées, toit en mauvais état 🏚️
✅ Recherchez les propriétés abandonnées ou en apparence inhabitées 📉
Une fois que vous avez repéré ces biens :
🔎 Faites des recherches sur le propriétaire
📞 Prenez contact pour lui proposer une solution adaptée
🔹 Impliquez-vous dans la communauté
Être connu et respecté dans le quartier facilitera vos approches. Une approche humaine et bienveillante peut faire toute la différence, surtout si le propriétaire traverse des difficultés financières.
3️⃣ Utiliser le marketing direct (direct mail)
📌 Pourquoi ?
Le marketing direct permet de cibler un grand nombre de propriétaires à moindre coût, en leur envoyant des courriers postaux (cartes postales, lettres personnalisées).
🔹 Comment l’optimiser ?
✅ Ciblez des quartiers stratégiques avec des propriétaires en difficulté ou souhaitant vendre 📌
✅ Utilisez des messages percutants qui parlent directement aux vendeurs motivés 📬
✅ Soyez régulier : certains propriétaires réagiront après plusieurs envois et non dès le premier essai 📆
📌 Exemple de ciblage efficace :
🔹 Quartiers avec une hausse de la criminalité → certains propriétaires veulent déménager rapidement 🚔
🔹 Communautés de seniors → certaines personnes veulent réduire leur espace ou se rapprocher de leur famille 👵👴
🔹 Propriétaires en instance de divorce → besoin de vendre rapidement pour séparer les actifs ⚖️
Bien que le taux de conversion du mailing direct soit faible (1 à 3 %), c’est une technique puissante à long terme pour générer des prospects continuellement.
📌 En résumé : les 3 meilleures stratégies pour trouver des vendeurs motivés à Brossard
✅ Exploitez les registres publics : taxes impayées, expulsions, successions
✅ Faites du repérage sur le terrain : identifiez les maisons négligées et contactez les propriétaires
✅ Utilisez le marketing direct : envoyez régulièrement des courriers postaux pour générer des prospects
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